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“90后”姑娘的创业路








2018-03-19 文章来源:全民创业

         呼中区的“90后”小姑娘张禹涵,一直以来都有一个梦想,就是让大山深处的那抹绿色,涂遍大江南北甚至世界各地,要让更多的人品尝到中国原始森林偃松果的味道。2014年大学毕业后,为了实现心中的梦想,张禹涵毅然走上了回乡创业之路。
        回到家乡后,张禹涵创办了extra48365365松益食品有限公司,精深加工呼中特有的偃松果。自2015年起,公司与东北林业大学食品系签署研发合作事宜,先后研发了初榨偃松油、风味偃松仁、偃松酥、焦糖松果、偃松固体饮品、偃麦片、松粉曲奇等系列食品。下一步公司要依托科技提高产品品质,提取偃松精油,让其特有的营养成分能够更好地被利用。
        公司刚刚起步时,制度不健全、规模小、厂区建设不够完善,通过逐步调整改进,建立管理制度,完善基本建设,采用COC质量管理体系,对产品做到层层甄选,严把质量关。在呼中科技局及行署科技局的推动下,公司通过了CFCC中国森林食品认证。
        可是在销售过程中张禹涵发现,很多客商对CFCC森林食品认证知之甚少。酒香也怕巷子深,如何能让认证书给企业带来效益?引起了张禹涵深刻的思考。
        在北方,绿色食品业发展较晚,很多商家仍停留在售卖原材料阶段,利润低,发展空间还小。森林认证只是在电视上、报纸上见过,如何能让客商通过对森林认证的理解,从而知道偃松产品呢?为此,张禹涵认真研究了认证细节,并向呼中科技局请教相关知识。通过了解认证专业知识,在销售时变被动为主动,为客商精深解读森林认证的专业性和重要性,通过此举在各大展会上迅速提升业绩,在销售领域逐步站稳脚跟。
        由于东北市场的逐年饱和,张禹涵带领公司转变思路,改变战术,将销售重心放到珠江三角洲及华南一带,由外向内辐射华中、华北地区。她每一次推广产品,都充分利用CFCC森林食品认证优势,提高企业形象,增加产品价值。在2017年5月上海中食展上,公司与深圳悦意贸易有限公司签署销售合作合同。该公司在深圳拥有上百家生活体验馆和素食餐厅,是一个有着明确定位,将有机、绿色、环保、健康综合运行的高端销售团队。从此,张禹涵的公司正式打开了走向全国的通道。截至目前,公司所生产的认证产品已经销往广东、海南、四川等12个省市,并出口新加坡、马来西亚、美国、韩国、日本等国家。

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